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尊敬的彭院长!各位盛景网联的朋友大家下午好 :⠦ˆ‘经常说,做B2B就是要有苦逼的心态 ,2B的精神 ,在时代的春天做很牛逼的事。阿里巴巴的创新在于,先不谈钱,我给你的是特权,要你的是为平台出力。

只有大企业才会关注省钱 ,才能省出利润。谁的综合评级分数越高,越能够获得推荐 。如何让客户去升级打怪,那就要告诉客户出力比出钱重要。谈B2B的本质 ,实际上就是看它和B2C的本质区别。

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B2C互联网是这样,B2B也是一样。怎么让企业给你出力?把自己想干的事儿 ,让客户帮你干。

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例子简单,但它足以说明在互联网时代,你用一个组织,用一个企业去黏住另一个企业是不可能的 。⠰1B2B是BusinesstoBusiness(企业对企业)+BusinesmantoBusinessman(商人对商人)B2B首要本质是,它不是简单的企业对企业,而是企业对企业加上商人对商人。

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但无论是代理加盟还是直销,都需要地推,都需要建设地推队伍,管理地推质量 。供应链金融要至少涉及两个交易环节,要有两个交易场景 。

互联网时代的B2B交易 ,要想办法把这个三个流的成本重新算清楚。因为这三样东西都是高频的,是可以黏住人的,为什么它们能黏住人?因为和交易是公司行为不同,社区 、资讯和工具,都是商人的行为。一定要做金融,怎么做?只有两种做法。哪40家?最愿意拥抱互联网,拥抱电子商务的那40家。

不论是交易型还是服务型的B2B,它都是一个比2C,比消费端频率要低的东西,这是B2B的第二个本质。“判得准”是什么?知道苹果、糖多少钱一吨,依靠SaaS、了解抵押物的价值;“看得住”,就是保证货权得在你的手里面。

拍卖 ,团购,中远期,三件事的核心是聚 ,聚是B2B最大价值所在。省钱也不是和中小企业核心的卖点。

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但支付宝从第一天开始就是可进可退的,因为它的会员等级就是信用等级。如果觉得今天的内容有点多,那么就主要记住第一条和这一条。为什么要设置这样的账户,因为这两者的需求是不一样的,而这一点也是阿里从实践中总结出来的。所以我们说B2B很残酷 ,你进入一个行业的时候,是加速这个行业的去库存、去产能,而绝对不可能做到让每个企业都活下来。

人类绝大部分的贸易行为都是中远期行为。我们在设计2B产品的时候一定要清楚,绝对不要以为你的产品是给企业用的 ,你要问的问题应该是,这个产品是给企业中的谁用的,哪一个岗位用的。

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